Фармацевтична компанія “Дарниця” звернулася до Антимонопольного комітету України зі скаргою на можливі узгоджені дії п’яти найбільших аптечних мереж та двох дистриб’юторів. За твердженням компанії, ці дії призвели до одночасного скорочення обсягів закупівлі та реалізації її препаратів. Це, як заявляють у компанії, обмежило доступ пацієнтів до ліків українського виробництва та створило кризову ситуацію з переповненими складами. Про це розповіла Катерина Загорій, директорка ради директорів фармацевтичної компанії “Дарниця”, під час конференції Forbes Health. Вона зазначила, що “чисто теоретично — 300 компаній, 70% ринку, топ-5 аптечних мереж. І якось протягом 1-4 тижнів усі одночасно зменшили продажі ліків “Дарниці” і ще кількох фармвиробників. Магія в тому, що це відбулося в один момент”.

За словами Загорій, водночас у невеликих локальних мережах та незалежних аптеках спостерігається зростання продажів продукції “Дарниці”, що може вказувати на перерозподіл попиту. Компанія наголошує, що не вдається до непрозорих маркетингових платежів, а будь-які обвинувачення у “підкупі аптек”, які з’явилися в новинах, вважає безпідставними. У зв’язку з цим компанія вже звернулася до правоохоронних органів зі скаргою.

Аптечні мережі, своєю чергою, пояснюють падіння продажів “Дарниці” високою ціною її препаратів. Фармацевтична компанія “Дарниця” дійсно підвищила відпускні ціни у 2022-2024 роках, але це пояснюється інфляцією, зростанням вартості сировини та логістичних витрат. “Ми підвищили ціни з 2022 по 2024 рік — я це говорю в кожному інтерв’ю, — але це було пов’язано з об’єктивними факторами. Дуже важливо розуміти, що ціна заводу і ціна в аптеці — це різні речі. Те, що бачать споживачі на сайтах, — це роздрібні ціни аптек”, — зазначила Катерина Загорій.

За даними компанії, через дії аптек у першому півріччі 2025 року “Дарниця” втратила близько 1 млрд грн виторгу. Компанія двічі тимчасово зупиняла виробництво через падіння продажів і очікує на третю зупинку. “Дарниця” не вірить, що “сотні компаній, які працювали на ринку десятиліттями, могли одночасно, без координації, відмовитися від наших ліків”.

Катерина Загорій підкреслює, що від вирішення конфлікту між виробниками та аптеками виграє весь ринок, і в першу чергу споживач. “Нам важливий український споживач, бо кожна шоста упаковка ліків в країні наша. І нам важлива доступність до кожного споживача. Я не вірю, що в Україні в такий час може бути така несправедливість, просто не вірю. Аптеки не платять податки, в них працюють не фармацевти, а фармацевтам забороняють продавати те, що допомагає”, — підсумувала вона. Представники аптечних мереж, як повідомив співзасновник Forbes Ukraine Володимир Федорін, від участі в дискусії відмовилися.

Нагадуємо, 2025 рік став переломним для фармацевтичного ринку України. Уряд ухвалив рішення обмежити маркетингові платежі між виробниками та аптечними мережами, а також розпочав реформу державного регулювання цін на найпопулярніші лікарські засоби. Саме після цього, за даними компанії, п’ять найбільших аптечних мереж майже одночасно скоротили закупівлі продукції “Дарниці”. Аптечні оператори заперечують будь-яку змову, наголошуючи, що ринок “перебуває в стані жорсткої конкуренції”. Конфлікт між вітчизняними виробниками та аптечними мережами є маркером системних проблем галузі — надмірної концентрації ринку, непрозорих схем просування ліків і відсутності чітких правил взаємодії між виробниками, дистриб’юторами та аптечними закладами. Він може стати прецедентом для формування нових правил взаємодії між виробниками та ритейлом у фармсекторі.