СЕО “Подорожник” наголосив: “За відсутності маркетингових договорів усі виробники опинилися в рівних умовах конкуренції за полицю і відбувається закономірний перерозподіл ринку, за якого споживчий попит перемикається на більш доступні бренди”. Це означає, що за відсутності специфічних маркетингових домовленостей, аптеки природно віддають перевагу препаратам, які користуються більшим попитом через свою доступність.

Маркетингові платежі викликали занепокоєння “Дарниці”, і згодом уряд ухвалив постанову про їх заборону з метою здешевлення ліків для пацієнтів. Аптеки, які раніше за рахунок маркетингу забезпечували більший асортимент ліків та регулярні акції та знижки, тепер змушені самостійно покривати витрати на реалізацію препаратів і реагувати на запит споживачів. Важливо зазначити, що дотримання державної політики щодо доступності ліків спонукає аптечні мережі переглядати свої плани з закупівель у різних виробників, віддаючи перевагу тим, хто пропонує більш вигідні умови.

За словами Тараса Коляди, саме виробники найбільше впливають на роздрібну вартість ліків і задають до 72% ціни. Високі націнки змушують людей шукати дешевші альтернативи, що призводить до падіння продажів дорогих препаратів. Ця тенденція підкреслює важливість цінової конкуренції на фармацевтичному ринку та відповідальність виробників за формування кінцевої вартості продукції. Люди завжди прагнуть оптимізувати свої витрати, і доступність ліків є ключовим фактором для багатьох.

Нагадаємо, аналіз ринку показує значні цінові коливання серед виробників. До прикладу, дослідження Proxima Research виявило, що протягом двох років компанія “Дарниця” збільшила ціну на популярний препарат цитрамон на 120%. Навіть після оголошеного 30% зниження вартості, їхній цитрамон залишається дорожчим порівняно з конкурентними аналогами на ринку. Це свідчить про необхідність уважного ставлення до ціноутворення з боку виробників та аптечних мереж.